每當新片上映，線上線下電影宣傳就會一齊上陣。那麼電影想出圈，到底要如何施展營銷魔法，吸引觀眾的注意力呢 ？
《今日影評》邀請到了北京電影學院的教師孫儼斌，共同來聊一聊電影營銷的「魔法」？
「玩好梗」的電影才能更好出圈？
每一部電影都有自己的核心粉絲圈，而所謂的「出圈」就是要把核心粉絲髮展成自己的營銷團隊，通過核心粉絲的口碑擴散，吸引到更多人的注意，最終目的則是將「圈外人」的吸引力轉變成購買力。
從傳播策略上來講，玩梗則是最容易出圈的方式，梗是笑臉和包袱，通過這種笑臉傳播能夠實現非常好的情緒營銷，同時玩梗的互動性較強，能夠更容易激發觀眾的傳播的慾望。
《你想活出怎樣的人生》在營銷上就是用了宮崎駿的畫風濾鏡，讓觀眾情緒被調動起來，從而實現了一種破圈的效果。抖音上#一秒進入宮崎駿的童話世界#這個話題詞有超過17億次的播放量，已然成為廣大用戶的社交談資，具有一定的社交屬性。所以《你想活出怎樣的人生》能夠取得超6億元的票房成績，就是這部電影在玩梗上的成功。
實際上，這樣的營銷策略能夠成功，原因就在於觀眾對於電影情緒價值的需求在不斷加大，電影「情緒價值」已經成為了電影成敗的關鍵。
相比之下，同在清明檔期上映的《草木人間》營銷上就有一些失誤，本身影片的質量還不錯，營銷上也找到了時下熱點，但卻沒能將大眾的注意力轉化為購買力。
《草木人間》在宣傳上用了主演之一陳建斌在《甄嬛傳》中的梗，確實是吸引了很多觀眾的注意力，但是大家只通過短視頻就已經得到滿足了，並沒有激起去觀看《草木人間》這部電影的慾望，出現了注意力沒有轉化成購買力的偏差。
此外，還有一些電影營銷對於影片類型的錯位，不僅沒有出圈，反而還引起了口碑反噬。電影《燃冬》本質上是一部文藝片，卻營銷成一個七夕檔的愛情片，使得觀眾的預期管理失敗，造成巨大的口碑反噬。
電影營銷是電影生產的最後一個環節，其目的是希望能夠爭取到更大範圍的市場和觀眾，但「玩好梗」才能幫助電影真正地出圈，「玩錯梗」不僅沒有宣傳作用，反而還會引起負面的效果。
電影營銷是玄學？還是有方法論？
當我們討論電影營銷話題時，總會有一種聲音說「電影營銷是一門玄學」，然而營銷理論已經有半個多世紀的歷史，擁有一套成熟的方法論，那麼電影營銷是否有規律可言呢，清明檔影片的營銷策略對之後的檔期是否又具有參考意義呢？
五一檔即將到來，目前已經有十部影片定檔，影片題材各異，類型多元，因此營銷道路也是各有不同。
首先，要有更加精確的觀眾定位和類型定位，在明確的定位基礎之上，爭取更大範圍的市場。
《維和防暴隊》是由真實事件改編，在營銷上主打就是真實，首部聚焦海外維和題材的商業大片，影片賣點一定是動作熱血燃到位。
《穿過月亮的旅行》作為青春愛情題材影片，從主角的選擇上還是故事定位上都是主打純愛，因此在目標觀眾的選擇上就要抓住想看愛情片的群體。
《末路狂花錢》是一部非常典型的純喜劇，那麼影片的營銷路徑就在「笑星+笑點」的身上，引發觀眾期望獲得輕鬆愉悅的情緒。
其次，抓住影片的核心粉絲群，找到引爆點，通過二次傳播，拓展出潛在觀眾群。
電影《間諜過家家 代號：白》這個IP在二次元圈層中是非常火的，它的核心粉絲群是很穩定且明確的。因此影片在宣發時，就要抓住它的核心粉絲群，推動二次傳播，達到後期發酵，然後破圈的效果。
最後，管理好影片的預期，將注意力要轉變成購買力。
《沒有一頓火鍋解決不了的事》在類型上有兩個類型定位了，一個是懸疑片，一個是喜劇片。因此在宣發的方向上，要先選定到底是懸疑還是喜劇，只有類型固定才能吸引到固定的觀眾。
如今的營銷手段越來越多，營銷方法也越來越「卷」，但是只有真正的選對方向、選對人群，才能夠卷中觀眾的內心，卷出觀眾的期待，卷出這部影片的優異成績。